很多人命犯桃花，而我是命犯老板，每天都有无数的各行各业的老板过来问我问题，让我每天都感觉自己浸泡在问号里，然而很多时候又让我很揪心。比如有一位卖燕窝的老板，我让她把朋友圈宣传好好给做起来，她也确实按照我说的去做了，但是那天都怪我运气太好，一不小心看到了她的朋友圈，我就直接崩溃了，她每天发的朋友圈内容就是《人为什么要吃燕窝？》这种内容，我问她：“你为什么每天都在发这种知识普及的朋友圈啊？这个对你的燕窝品牌有什么关系呀？”，她说：“有用啊，我就是要告诉消费者相比其他营养品，吃燕窝的不可替代性”，我说：“那你被其他燕窝品牌替代了怎么办呢？”，她不说话了。

此图为她的朋友圈的现场截图，因为对他们的货源、生产流程还算比较了解，其实这家燕窝的品质是非常高的，只是老板人太“老实”、太内向，宣传做得很是揪心，也算是帮忙拉她一把，想购买体验或者是想代理她们家产品的可以加老板微信：swlove_2000

其实不光是这位卖燕窝的老板，这种大发慈悲，给广大消费者做知识普及，而对自己的产品没有直接的沉淀、转化的老板大有人在，比如卖珠宝的，也是每天在朋友圈光讲什么是蓝宝石、红宝石，而不讲这些宝石和自己的关系，没有任何的品牌或者产品溢价，说白了，在整个商业链条当中仅仅扮演的是卖货郎的角色，而没有对商品有任何的价值增益，我认为他们不是在做宣传推广，而是在做“商业慈善”，在做行业科普。

那不做慈善的做法又该怎么做呢？我朋友圈里有一位卖水果的微商，我从来没有买过，但是我知道他一直坚持在买水果，而且好像还卖了1、2年了，并且生意还不错。那天我去看中医，医生告诉我接下来一定要多吃水果，我第一个就想到了微信里的这位卖水果的朋友。其实他每天发的朋友圈也是非常多的，但是我感觉我并不反感，反而觉得内容有正能量，而且还有趣，知识感很强，注意，我这里用的“感觉”二字，什么意思呢？具体他发的什么内容我未必看过，但是给我造成的印象是这人很努力，作为水果买手，他很专业，如果我要买水果，就应该在他这里买，所以这个也印证了我之前的一个关于朋友圈宣传的观点，朋友圈宣传不是用来宣传产品的，而是用来宣传人格形象的，宣传产品就像很低端的微商，会被屏蔽，宣传人格，你在朋友圈里大家会觉得你很有趣，会记住你的人格标签，知道你在卖什么产品，哪怕你在朋友圈没有过多的提你的产品购买方式，时机到了，依然会在你那里消费。

我来举个例子，很多人应该都听过罗辑思维，但是可能对罗胖讲的内容你大部分你都忘记了，但是你记得住罗胖这个人。还有很多人关注了他们家的微信公众号，但是你几乎从来没有点开听过语音，但是你知道有一个每天早晨坚持说60秒的胖子，知道他是在做知识服务的，一旦某一天你想给自己充充电了，那第一个想到的肯定是他们家的得到APP，即便下载了以后，钱也给了，也没有怎么坚持听，但是你心里却有一种学到了知识的满足感，这就是人格化ip的力量。

我们回过头来看看这位卖水果的朋友是怎么发的朋友圈，他的朋友圈以小视频为主，而且正文里很少带销售链接，最多销售链接出现在评论里，这个做法其实挺高明的，减少了朋友圈销售的功利感，就像我有的时候确实憋不住想发朋友圈发篇广告，但是直接发购买链接不符合我个人的风格，会显得很low，就像很多人都不喜欢的微商一样，整个朋友圈全是商业链接。而我发的广告正文里还是很正面的东西，但是又不给人的感觉是那么鸡汤或者鸡血，因为像那种天天发发货爆仓的，或者是多晚多晚还在努力加班的朋友圈，现在实在是太多了，反而给人的感觉很“作”，比如我就发一句感觉轻描淡写的话：今天老枝花卤第十八家直营店开张了，然而不管点赞的人多还是不多，也不管问“哪里买”的人多不多，都会很套路的回复一句：“统一回复：要想买的东西可以到哪里哪里去购买”，“统一回复”，这简单的四个字，其实有很多信号在里面：第一，暗示我的朋友圈不是在打广告，而是人民群众问我，我才勉强回答这个比较商业化的问题。第二，暗示这条朋友圈的热度很高，不然为什么楼主会打批发回复呢。

话题收回来，看看这位卖水果的朋友具体怎么发朋友圈的，他基本不发那种打折信息的朋友圈，而发各种自己亲自出镜的吃水果体验视频，或者自己亲自是到某个村收水果、选水果、爬到树上去摘水果的视频，长此以往，给我的感觉就是他就是一个实实在在在踏实做事的人，是一个非常资深的水果买手，即使我当时不买，但是总有一天在需要买水果的时候会想起他，这个就是打造ip，塑造朋友圈人格的玩法，据说一个月也是好几十万的水果销量呢。