（亿邦动力网）“单月交易额破亿”——这是家庭亲子消费平台万物心选最新交出的答卷。而在一年前，即2018年9月，以新生代家庭亲子消费为切入点的万物心选APP上线一个月之际，这一数据是1000万。

自然，基于微信生态裂变式发展的S2b2C模式让这家刚创立一年的企业获得了资本的青睐。上个月，万物心选宣布完成由清新资本领投、红点资本跟投的2000万美元B轮融资。

“我们服务的人群是泛90后妈妈们，基于对这一群体的喜爱与认知，构成了万物心选的优势与壁垒。”万物心选创始人兼CEO田晓萌对亿邦动力说道。

她表示，万物心选“让普通妈妈免费拥有一家自己的线上精品母婴店”的最初目标已经实现了，接下来就是要用数据赋能线下实体母婴店。

从社区到电商：始终盯住90后

提及万物心选，不得不提到其前身——90后母婴社区棒棒糖。田晓萌指出，万物心选上线之初，平台上的种子用户和KOL都是从棒棒糖沉淀下来的。

目前，万物心选平台上85后女性用户占比高达90%，90后女性用户占比40%。用户的城市分布为一线城市占20%，二线城市占40%，三线城市占20%，四五线城市占20%。

对于泛90后这个目标群体，田晓萌表示，消费人口的结构性变化，使得泛90后为主的新生代家庭成为新经济下的主力军，3亿的泛90后群体成为新的人口消费红利增长点和爆发点。而万物心选天然的优势之一就是，主创团队的过往从业经验让他们对这一人群非常了解。

“从百度贴吧、知道，到美丽说，再到万物心选，85后和90后始终是我们接触的主流群体。我陪伴着他们从初中或高中（贴吧），到上大学（美丽说），再到现在为人父母（万物心选）。”田晓萌坦言，自己到目前为止的14年职业生涯基本都是在和泛90后打交道。

“作为互联网原住民，泛90后这一代人，带货是天性。”田晓萌向亿邦动力说道，伴随着90后的成长，会有网红、网红店出现。“我原来在百度供职期间，通过一个项目的调研发现，90后手机相册里50%以上是自拍，这一代人希望通过各种方式向去记录自己、表达自己、与世界建立联系。”

在其看来，泛90后妈妈与过去的妈妈最大的不同的是乐于分享，她们除了很追求商品的颜值外，也很享受通过分享好物为自身带来的话语权和个人成就感。

显然，自带内容的万物心选要做的是新人群的流量池。

分众电商逻辑

随着互联网获客成本的增高，越来越多的母婴电商为提高用户黏性与留存而绞尽脑汁。

对此，万物心选的策略是““做分众电商”——由社区用户的UGC内容打造爆品，通过KOL快速辐射小店主，再由小店主感染身边的朋友。这也可以很好地解决其主打非标商品、新品牌所带来的商品分发问题。

田晓萌指出，万物心选主要在四个点上发力：

第一，选品上，要满足泛90后人群喜欢的高颜值、高性价比和相对比较好的品质需求，让小b感受到商品分享出去有面子。如近期万物心选与三顿半咖啡的合作，三顿半咖啡性价比高，在618活动的时候，销量打败了很多老牌速溶咖啡厂家，同时产品颜值又高，拍照好看，因此很多群里的妈妈都愿意去分享。